Sự khác biệt đó không nằm ở may mắn, sản phẩm hay thị trường. Nó nằm ở việc bạn đang đi trên con đường nào: con đường của Vô minh Sales hay con đường của Bát Tuệ Sales.
Vô minh Sales là con đường của bản năng, chiêu trò và sự hời hợt. Đó là nơi người bán hàng dùng kỹ xảo thay cho giá trị thực, lan man về sản phẩm thay vì lắng nghe, và xem khách hàng là mục tiêu để chốt hạ thay vì là đối tác để đồng hành. Đây là con đường dẫn đến sự cạnh tranh tàn khốc trong “đại dương đỏ", nơi bạn phải bán rẻ nhân hiệu, thậm chí “bán” cả sức khỏe trên bàn nhậu chỉ để có được hợp đồng. Rốt cục chỉ để nhận lại nỗi mệt mỏi, hoài nghi và một sự nghiệp không bao giờ cất cánh.
Ngược lại, Bát Tuệ Sales là hành trình của sự khai mở. Đó là con đường mà người bán hàng dùng trí tuệ để thấu hiểu, dùng giá trị để dẫn dắt và dùng nhân hiệu để chinh phục. Họ không bán hàng, họ chinh phục khách hàng. Họ không chỉ kiếm tiền, họ kiến tạo di sản. Họ là những chiến binh thiện chiến, được săn đón và trân trọng. Tại sao đa số chúng ta lại dễ dàng rơi vào cạm bẫy của Vô minh Sales? Bởi vì nghề bán hàng, đặc biệt là bán hàng B2B, thưởng không có trường lớp chính quy. Nhiều người đến với nghề như một cứu cánh, phải tự mày mò trong một mê cung kiến thức rời rạc. Nhiều doanh nghiệp quá chú trọng sản phẩm mà quên rằng, chính đội ngũ bán hàng mới là chiến binh mũi nhọn. Họ vô tình biến những người lính tỉnh nhuệ thành “thợ giao hàng", “thợ đòi nợ", đầy những người bán hàng vào cuộc chiến mà không trao cho họ vũ khí và bản đồ.
Cuốn sách này không ra đời để dạy bạn thêm vài mánh khóe tạm thời.
Nó ra đời để trao cho bạn tấm bản đồ và một hệ điều hành hoàn toàn mới: BÁT TUỆ SALES. Nó được chắt lọc từ 25 năm thực chiến trên thương trường B2B và hàng chục khóa đào tạo trong và ngoài nước của tôi. Đây là hệ sinh thái 8 năng lực cốt lõi giúp bạn thoát khỏi con đường Vô minh, kiến tạo một sự nghiệp bán hàng bền vững và đầy tự hào.
Dù bạn là một chiến binh bán hàng đang khao khát bứt phá, một nhà quản trị muốn xây dựng đội ngũ bất khả chiến bại, hay một chủ doanh nghiệp đang tìm kiếm con đường đến “đại dương xanh”, cuốn sách này sẽ trao cho bạn những công thức đã được kiểm chứng để:
◊ Thoát khỏi lối mòn của Vô minh Sales và những chiêu trò đã lỗi thời.
◊ Giải mã hồ sơ năng lực của một chiến binh bán hàng trí tuệ, bắt đầu từ câu hỏi “Tôi là ai?"
◊ Sở hữu 8 năng lực cốt lõi để chinh phục khách hàng khó tính nhất và những hợp đồng giá trị nhất.
◊ Kiến tạo một sự nghiệp thịnh vượng về tài chính, vững chãi về nhân hiệu và bình an trong tâm hồn. Hành trình vạn dặm bắt đầu từ một bước chân. Hãy cùng tôi lật sang trang tiếp theo và khai mở trí tuệ bán hàng của riêng bạn.
Nhà Xuất Bản Công Thương
