Ở chiều ngược lại, cũng có những doanh nghiệp hiểu rằng trước nhất phải có chiến lược bài bản. Họ dành thời gian xây dựng kế hoạch, nghiên cứu thị trường và xác định mục tiêu. Tuy nhiên, khi đi vào triển khai, chiến lược lại trở nên xa rời thực tế vận hành. Những bản kế hoạch được viết đầy đủ, nhưng lại khó chuyển hóa thành các hành động cụ thể trong đời sống doanh nghiệp.
Khoảng cách giữa chiến lược và thực thi vì thế trở thành một trong những thách thức lớn của marketing trong môi trường doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Cuốn sách Marketing cho SMEs: Từ chiến lược đến thực thi được ra đời từ chính những trải nghiệm như vậy. Nhóm tác giả không đơn thuần xem marketing chỉ là một tập hợp công cụ truyền thông hay bán hàng. Marketing, trước hết, là cách doanh nghiệp hiểu thị trường, hiểu khách hàng và xác định vị trí của mình trong bức tranh cạnh tranh khốc liệt.
Khi hiểu rõ ràng và mạch lạc như vậy, chiến lược marketing sẽ không còn là một bản kế hoạch phức tạp, mà trở thành tấm bản đồ chi tiết hỗ trợ cho các quyết định kinh doanh. Và khi chiến lược được xây dựng phù hợp với năng lực và nguồn lực của doanh nghiệp, việc thực thi cũng trở nên thực tế và có sức bền hơn.
Trong cuốn sách này, chúng tôi trình bày các vấn đề marketing theo một cấu trúc đơn giản và gần với cách vận hành của doanh nghiệp. Nội dung đi từ việc hình thành tư duy chiến lược, xác định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, cho đến cách tổ chức và triển khai các hoạt động marketing trong thực tế. Mục tiêu của cuốn sách không phải là đưa ra những công thức, mà là giúp người đọc hiểu logic phía sau các quyết định marketing.
Thật tự hào khi được khẳng định rằng cuốn sách này là kết quả của sự cộng tác giữa hai tác giả. Nguyễn Hoàng Phương đã có nhiều năm nghiên cứu, giảng dạy và tư vấn trong lĩnh vực marketing và phát triển doanh nghiệp. Nguyễn Tất Nghĩa được đào tạo chuyên sâu về marketing quốc tế và có sự quan tâm sâu sắc đến việc kết nối tư duy marketing quốc tế hiện đại với thực tiễn doanh nghiệp Việt Nam. Sự kết hợp giữa trải nghiệm thực tế và góc nhìn học thuật đã giúp cuốn sách giữ được sự cân bằng giữa tư duy chiến lược và khả năng ứng dụng.
Chúng tôi không kỳ vọng cuốn sách này sẽ giải quyết mọi vấn đề marketing của doanh nghiệp. Điều chúng tôi mong muốn đơn giản hơn: giúp người đọc nhìn marketing một cách rõ ràng và hệ thống, để từ đó đưa ra những quyết định phù hợp với hoàn cảnh và mục tiêu của doanh nghiệp mình. Nếu cuốn sách này giúp doanh nghiệp rút ngắn khoảng cách giữa chiến lược và thực thi, với chúng tôi, đó đã là một kết quả đáng quý.
Nhà Xuất Bản Công Thương
