Trọng tâm của diễn đàn là những đối thoại thực chất: lắng nghe nhu cầu của nhà nhập khẩu để tối ưu hóa chuỗi cung ứng và mở rộng nhận diện thương hiệu Việt.
Phát biểu khai mạc Diễn đàn, ông Vũ Anh Sơn, Tham tán Thương mại, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Pháp, đặc biệt ghi nhận vai trò của các nhà nhập khẩu, phân phối Pháp trong việc đưa sản phẩm Việt Nam tiếp cận thị trường và đến với người tiêu dùng sở tại. Theo ông, các nhà nhập khẩu không chỉ đơn thuần là những người mua hàng mà còn là những “đại sứ của sản phẩm Việt Nam”, thông qua sự am hiểu thị trường, mạng lưới phân phối và niềm tin vào chất lượng sản phẩm Việt Nam.
Đối với các doanh nghiệp ngành điều Việt Nam, Tham tán nhấn mạnh yêu cầu không chỉ tăng khối lượng xuất khẩu mà còn phải nâng cao giá trị sản phẩm, phát triển thương hiệu và xây dựng quan hệ thương mại bền vững. Trong bối cảnh quan hệ Việt Nam – Pháp đã được nâng lên Đối tác chiến lược toàn diện, điều quan trọng là chuyển hóa sự tin cậy và nền tảng hợp tác chính trị thành những quan hệ kinh tế, thương mại cụ thể giữa doanh nghiệp hai nước.
Đại diện đoàn Việt Nam, ông Đặng Hoàng Giang, Tổng Thư ký VINACAS, dành phần trình bày đi sâu vào năng lực của ngành điều Việt Nam, những kết quả đã đạt được cũng như các mục tiêu và kỳ vọng mà Hiệp hội đang theo đuổi. Thay vì tập trung vào các nội dung mang tính nghi thức, đại diện Hiệp hội trao đổi trực tiếp về năng lực cung ứng, định hướng phát triển ngành và mong muốn mở rộng quan hệ hợp tác với các đối tác châu Âu.
Bên cạnh đó, luật sư Lan Phuong Chu Colliac, hãng luật CEVEN LAW, có phần trình bày chuyên môn sâu về những quy định và điều kiện cụ thể đối với hoạt động xuất khẩu hạt điều sang EU và Pháp. Nội dung tập trung vào các vấn đề pháp lý doanh nghiệp cần lưu ý, những thách thức trong giao dịch thương mại quốc tế và các cơ hội phát triển của ngành điều Việt Nam tại thị trường châu Âu.
Lắng nghe thị trường: Yêu cầu từ khâu phân phối
Điểm khác biệt của sự kiện là việc đảo ngược quy trình thông thường: ưu tiên để các nhà nhập khẩu Pháp chia sẻ nhu cầu trước khi doanh nghiệp Việt Nam giới thiệu sản phẩm. Phần kết nối doanh nghiệp do Tham tán Vũ Anh Sơn trực tiếp điều hành ghi nhận nhiều ý kiến thực chất từ các nhà nhập khẩu Pháp:
- FETAYA & FILS, doanh nghiệp thành lập năm 1957, hiện nhập khẩu trên 30 tấn hạt điều mỗi tháng, đánh giá cao chất lượng và uy tín của các nhà cung cấp Việt Nam, đồng thời mong muốn tiếp tục mở rộng thị trường.
- XIONG HAI, nhà nhập khẩu và phân phối thực phẩm Á châu lớn tại Pháp, quan tâm phát triển thêm các sản phẩm Việt Nam có giá trị gia tăng cao, đa dạng hóa danh mục hàng hóa phục vụ người tiêu dùng.
- R’Asie Foods nhấn mạnh tiềm năng của Pháp như một thị trường tiêu dùng cuối cùng, nơi doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội xây dựng thương hiệu, đồng thời kỳ vọng các nhà xuất khẩu chủ động hơn trong việc tiếp cận thị trường.
- ACEM đề cao vai trò của hệ thống phân phối do cộng đồng người Việt và người Á châu phát triển, mong muốn tăng cường liên kết trực tiếp với nhà sản xuất Việt Nam nhằm giảm các khâu trung gian và đưa sản phẩm đến gần người tiêu dùng hơn.
Hướng tới xúc tiến thương mại chiều sâu
Sau phần đối thoại, các doanh nghiệp đã tiến hành kết nối B2B, trao đổi trực tiếp trên mẫu sản phẩm thực tế. Việc thấu hiểu "khẩu vị" và yêu cầu của người mua ngay từ đầu giúp các nhà xuất khẩu Việt Nam điều chỉnh phương án chào hàng chính xác và hiệu quả hơn.
Đối với Thương vụ Việt Nam tại Pháp, Diễn đàn này tái khẳng định định hướng công tác: xúc tiến thương mại phải đi vào chiều sâu, lấy nhu cầu thực tế của nhà phân phối làm gốc. Thương vụ cam kết tiếp tục đồng hành cùng VINACAS, duy trì các đầu mối giao thương đã thiết lập và thúc đẩy các hợp đồng cụ thể.
Mục tiêu cuối cùng không chỉ là các cuộc gặp gỡ, mà là sự hiện diện bền vững và có giá trị của thương hiệu điều Việt Nam trên các kệ hàng tại các hệ thống đại siêu thị tại Pháp.
Nhà Xuất Bản Công Thương
