Nhà xuất bản làm gì để khiến bạn muốn mua một cuốn sách?

Theo The Guardian, một cuốn sách bán chạy không chỉ nhờ nội dung. Trước khi độc giả quyết định mua, họ có thể đã chịu tác động từ nhà xuất bản, nhà sách, influencer và các nền tảng trực tuyến.

Bìa sách cũng là một công cụ bán hàng

Philip Gwyn Jones, người có hơn 30 năm làm việc trong ngành xuất bản, gọi quá trình này là "nghệ thuật thuyết phục".

Bìa sách là một trong những bước đầu tiên. Nhà thiết kế Jamie Keenan cho biết bìa thường được thử nghiệm với nhóm độc giả và giới thiệu cho các đơn vị bán lẻ. Nếu bên mua sách không thích, thiết kế có thể được thay đổi.

Mua sách trực tuyến còn khiến các nhà xuất bản chuộng những bìa dễ nhận diện khi thu nhỏ trên màn hình: màu sắc nổi bật, chữ lớn và biểu tượng đơn giản.

Nhưng điều này tạo ra một nghịch lý: các cuốn sách được thiết kế để nổi bật lại ngày càng giống nhau. Tiểu thuyết trinh thám nhẹ nhàng có thể cùng dùng nền kem, viền màu và chữ viết tay; sách Nhật Bản mang màu sắc chữa lành thậm chí thường xuất hiện hình mèo trên bìa, dù mèo không đóng vai trò quan trọng trong truyện.

"Bán" sách bằng vài dòng giới thiệu

Sau khi bìa khiến độc giả cầm sách lên, phần giới thiệu phía sau phải khiến họ tiếp tục đọc. Một copywriter của nhà xuất bản thương mại lớn cho biết họ chỉ có vài giây để thu hút sự chú ý. Lời giới thiệu thường dựa trên những mô típ quen thuộc, nhưng phải tạo cảm giác câu chuyện vừa quen vừa mới.

Xu hướng thị trường cũng ảnh hưởng đến cách sách được đóng gói. Khi trinh thám Bắc Âu thịnh hành, sách được nhấn mạnh yếu tố u tối, tâm lý. Hiện nay, với sự phát triển của cozy crime - những truyện phá án nhẹ nhàng - phần giới thiệu có xu hướng tập trung vào bí ẩn, các cú ngoặt và không khí dễ chịu hơn là sự chết chóc.
 

Các copywriter còn tính đến cách độc giả đọc: họ thường chú ý nhất ở đầu mỗi đoạn, vì vậy những từ khóa quan trọng phải được đặt ở vị trí này.

BookTok và sức mạnh của lời truyền miệng

Một trong những điều nhà xuất bản luôn tìm kiếm là lời truyền miệng. Ngày nay, BookTok, YouTube, Instagram và podcast đang trở thành phiên bản kỹ thuật số của hình thức này.

Lee Dibble, Giám đốc marketing kỹ thuật số tại Pan Macmillan, cho rằng influencer có sức ảnh hưởng vì họ sở hữu cộng đồng và được cộng đồng tin tưởng.

Jack Edwards, nhà sáng tạo nội dung có 1,6 triệu người theo dõi trên YouTube và 1,2 triệu trên Instagram, từng giúp tạo sự chú ý lớn cho White Nights của Fyodor Dostoevsky. Năm 2024, cuốn sách bán hơn 100.000 bản.

Để tiếp cận influencer, nhà xuất bản có thể tổ chức các buổi gặp mặt, ăn tối và sự kiện từ nhiều tháng trước khi sách phát hành. Một số BookToker còn nhận tiền để giới thiệu sách.

Điều này làm nảy sinh vấn đề về niềm tin: nếu một influencer được trả tiền, độc giả có thể đặt câu hỏi liệu lời khen có thực sự là ý kiến cá nhân.

Dù vậy, không chiến thuật nào đảm bảo một cuốn sách thành bestseller. Quyết định cuối cùng vẫn thuộc về độc giả.